El marketing promocional es un tipo de recurso destinado a incentivar la venta de nuestra empresa. Este tipo de estrategias se utilizan pronto porque se busca una venta inmediata.
Es oportuno fortalecer algunos de los recursos que tomamos en nuestra estrategia de marketing global.
Contamos con una variedad de técnicas de marketing para e-commerce. En el mundo de las ventas podemos utilizar acciones de marketing digitales, interrelacionadas, experimentales y largas, etc.
A continuación describiremos en detalle por qué necesitamos utilizar técnicas de marketing promocional en nuestra tienda online.
Aprende de los beneficios del marketing promocional en nuestra tienda online
Tener un plan de promoción para nuestro negocio online nos ayudará a establecer las estrategias que vamos a seguir. Podemos aplicar diferentes técnicas de marketing promocional en función del objetivo que tengamos.
El principal objetivo de nuestro e-commerce son las ventas, pero más allá de este objetivo, podemos lograr otros más específicos.
¿Cuales son los objetivos a alcanzar con marketing promocional?
Las acciones promocionales son de corto plazo y deben establecerse para lograr un objetivo específico.
- Obtener más ventas: Por tanto, se promocionan los productos más vendidos.
- Obtener más margen: Para obtener más ganancias, debemos promover productos que sean más económicos para nosotros.
- Abandonar los productos que no se vendan: Para ello debemos aplicar promociones a productos con mucho stock.
- Promocionar nuevos productos: Si hemos ampliado nuestro catálogo de productos, lo podemos dar a conocer con una campaña de marketing promocional.
- Apoyar la red de ventas: Un argumento para nuestra red de ventas pueden ser las promociones.
- Diferenciarnos de la competencia: Con promociones exclusivas podemos diferenciarnos de la competencia y atraer nuevas audiencias.
En el momento en que establecemos el objetivo de las promociones, necesitamos saber a quién nos dirigiremos.
No todas las promociones están dirigidas a la misma audiencia. Aplicando diversas promociones en nuestro e-commerce, podremos captar nuevos clientes, retener los que ya tenemos o incentivar la compra de clientes indecisos.
¿Cuándo puedo realizar promociones?
El motivo de una promoción puede estar sujeto a las necesidades de la propia empresa. Si tenemos que vender muchas acciones que no se están vendiendo o necesitamos liquidez, podemos aplicar promociones.
Podemos realizar promociones cuando nos convenga, pero debemos saber que existe una tradición asociada a este tipo de marketing promocional. Las tiendas han establecido fechas para las promociones de temporada.
El consumidor está acostumbrado a estas épocas del año en las que se ofrecen descuentos o promociones específicas y las búsquedas. Por ello, si hemos creado un negocio online, debemos unirnos a estas promociones si no queremos quedarnos atrás y ganarle a nuestra competencia.
Algunas promociones con las que puedes comenzar son:
- Despacho de Verano e Invierno
- Black Friday
- Lunes Cibernético
- 11-11 (Día Único)
- Día sin IVA
Si no queremos que esto afecte el precio del producto, podemos ofrecer servicios adicionales, como el envío gratuito.
Además, si un producto nuestro funciona bien en la tienda online, tampoco tenemos que aplicarle el descuento. Debemos aplicar el sentido común en nuestro plan de marketing promocional y no hacer todas las promociones en todos los productos, debemos buscar el beneficio de la empresa.
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