El mercado de segunda mano es algo que siempre ha existido. Sin embargo, hoy en día gracias al cambio de hábitos de consumos de los usuarios, la crisis económica y el cambio de consciencia en cuanto al cuidado medio ambiental, este tipo de ventas ha ido en aumento.

Nada más en España, la mitad de los españoles tiene en sus casas productos y ropas que ya no utilizan y que vendiéndolos les produciría una ganancia de 500 euros aproximadamente. En vista de esta observación mas y mas personas son las que se suman a la creación de ventas de garaje.

Ahora bien, ¿Has pensado en un e-commerce con productos de segunda mano?

Por supuesto que los hay y la verdad es un mercado que cada día es buscado con frecuencia. ¡Hablemos sobre ello!

Mercado de segunda mano dentro del mundo del E-commerce

Hoy en día se ha perdido mucho el estigma social que traía la adquisición de productos de segunda mano, los consumidores están un poco preocupados por el cuidado medioambiental y a su vez en poder obtener productos que suplan sus necesidades a un menor precio.

Wallapop es la mayor empresa dedicada a la compra y venta de productos de segunda mano a través de internet y el tiempo durante y posterior a la pandemia sus ingresos se han visto aumentados significativamente.

En el comercio on line el sector que más realiza ventas y facturas es el de equipamiento del hogar y el de moda, aunque se han visto en lugares como marketplace de Facebook un alto mercado de motos y coches.

El mercado de segunda mano on line es un fenómeno digno de observar y prestarle debida atención si la venta de garaje te interesa. Es factible la opción de crear un e-commerce o simplemente optar por formar parte de un marketplace.

Si quieres saber las diferencias entre un marketplace y un e-commerce visita este enlace.

E-commerce y el mercado de segunda mano
Entérate de los beneficios del mercado de segunda mano y ahorra mucho dinero

Beneficios del mercado de segunda mano vía on line

Según un estudio realizado en el 2019 por thredUP, se espera que para dentro de 10 años la participación del mercado de segunda mano sea duplicado. Y entre las ventajas de hacerlo de forma on line se tiene:

  • Ahorro de dinero sin pérdida de calidad: Siempre los artículos de segunda mano representan un valor mucho menor que el artículo nuevo pero esto no significa que disminuya su calidad, sigue siendo el mismo a un precio de oportunidad.
  • Las tiendas de segunda mano on line son más visitadas consiguiéndose así una mayor compra de productos.
  • Una tienda con un programa de reciclaje trae mayor fidelidad de clientes.
  • Si se ofrecen productos en descuentos y a su vez reciclados la posibilidad de ventas es aún mayor, al igual que la captación de clientes.
  • Debido a lo rápido que salen los productos al mercado, el que se vuelvan obsoletos hace al mercado de segunda mano la mejor opción para vender.
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El e-commerce es un tipo de negocio muy controvertido y crecerá proporcionalmente. Este es un proceso de comercialización que se adapta a las nuevas reglas y condiciones del mercado, y brinda nuevas posibilidades.

No es fácil comprenderlo completamente, por lo que se requiere una buena investigación de mercado para comprender si su producto cumple con los requisitos para ingresar al mercado de esta manera.

Pero como todo, las monedas tienen dos aspectos, conoce las ventajas y desventajas de usar el comercio electrónico

Ventajas del e-commerce

  • Todos los productos son fácilmente accesibles a través de Internet; todo lo que tiene que hacer es buscarlos utilizando motores de búsqueda. En otras palabras, no es necesario salir de casa para comprar productos o incluso servicios.
  • Ahorrar tiempo. Otra ventaja del comercio electrónico es que los clientes no perderán el tiempo buscando entre pasillos o llegando al tercer piso. A través de la tienda online, el producto es fácil de encontrar y también se puede entregar en la puerta de la casa en pocos días.
  • Múltiples opciones. No es necesario ir de compras. Puede elegir entre muchas opciones no solo en términos de materiales, sino también en términos de precio. También se proporcionan diferentes métodos de pago, por lo que todos los artículos necesarios se pueden encontrar en un solo lugar.
  • Es fácil comparar productos y precios. Dado que los productos se encuentran en línea, vienen con descripciones y características, por lo que incluso entre dos, tres o más tiendas en línea, puede compararlos fácilmente.
  • Puedes digitalizar parcialmente tu negocio, pero siempre puedes procesarlo 100% en línea y electrónicamente, reduciendo los costos a un nivel que sea asequible para todos los presupuestos.
  • No hay límite de tiempo, salvo que seas adicto al trabajo, esto puede hacer que tu familia esté más equilibrada y adaptar tu trabajo al horario y ritmo de vida.

Ventajas y desventajas de tener un e-commerce 2

Comprar en linea, desde la comodidad de tu hogar no tiene precio.

Desventajas del E-commerce

  • Privacidad y seguridad. Si la tienda en línea no proporciona todas las condiciones de seguridad y privacidad para garantizar la seguridad de las transacciones en línea, esto puede ser un problema. Nadie quiere que todos vean su información personal y financiera, por lo que debe investigar el sitio antes de comprar.
  • Aunque el comercio electrónico facilita todo el proceso de compra, los consumidores solo pueden acceder realmente al producto antes de que se entregue en la puerta.
  • Cargos ocultos. Al comprar en línea, los consumidores conocen el precio del producto, el envío y los posibles impuestos, pero también puede haber costos ocultos que no se muestran en la factura de compra, pero sí en la forma de pago.
  • La entrega se retrasa. Aunque la entrega del producto es rápida, las condiciones climáticas, la disponibilidad y otros factores pueden causar retrasos en la entrega del producto.
  • La impaciencia de los consumidores. En la tienda física, cualquier duda o consulta puede ser aclarada de inmediato, lo que es contrario a lo que suele ocurrir en línea. De igual forma, el tiempo para obtener el producto no es inmediato, la gente está ansiosa e incluso puede decidir no comprar el producto.

 

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Para convertir a los visitantes de una web en fieles clientes y compradores, es necesario contar con productos más atractivos que los de la competencia. Pero, ¿Cómo lograrlo? No existe una técnica secreta ni un guion al que seguir, debido a que cada producto es único; sin embargo, podemos realizar ciertas acciones para hacerlos más visible y viables.

Lo ideal de una tienda virtual es que, básicamente, sus productos puedan venderse solos, sin la intervención del webmaster o vendedor; ya que toda la información se encontrará en cada producto ofrecido. De esta manera, los clientes y futuros consumidores tendrán todo claro al instante.

Para hallar el éxito en una E-commerce, debemos asegurarnos que nuestros productos se vean atractivos y, a la vez, que cubran las necesidades de cada cliente. Si quieres saber cómo hacerlo posible, continúa leyendo este interesante post.

cómo hacer tus productos más atractivos

¿Cómo hacer a tus productos más atractivos que la competencia?

Para cada tienda virtual es importante estar por encima de la competencia, incluso cuando se ofrezcan productos similares; para evitar estar en desventaja, se deben ofrecer productos más atractivos a los consumidores, y esto se puede lograr a través de estas acciones:

  • Cubrir todas las expectativas: Cada producto está diseñado para cubrir una necesidad específica, ya sea algo vital o algo de ocio; debido a esto, se debe hacer que cada una de sus características estén enfocadas en cubrir perfectamente estas necesidades y exigencias.
  • Fomentar experiencias y conexiones: A veces, el factor que hace fidelizar a los consumidores, son las experiencias y la posibilidad de conectar con la tienda; por esto, es importante enfocar los esfuerzos en ofrecer algo más allá que un simple producto.
  • Asegurar la originalidad: Si está dentro de lo posible, modificar alguna característica de nuestro producto para ofrecer valor agregado es una excelente idea. Con esto, nos aseguramos que aunque el producto ya esté en el mercado, el de nuestra tienda será mucho mejor que el de la competencia.
  • Promover la personalización: Así como se puede ofrecer valor agregado propio de la tienda, darle la posibilidad a los clientes de personalizar los productos también es una excelente idea. De esta manera, obtendrán un producto único y sin igual.

Ahora bien, de nada sirve que los productos se vean mejores antes de comprarlos si la calidad de los mismos es deficiente; por lo que debemos asegurarnos que su vida útil sea exacta a la que se ofrece. Si son 5 años, no puede deteriorarse en 2.

productos mas atractivos

Convierte un producto “aburrido”, en uno altamente atrayente.

Debes dejar claro lo que estas vendiendo desde el inicio

Muchas tiendas se encargan de solamente ofrecer productos referentes a su nicho de mercado, pero esto es deficiente para aquellos clientes que no conozcan dichos productos, o que están buscando algo mucho más específico. Para solucionar esto y hacer a los productos más atractivos, se debe dejar en claro lo que se ofrece, independientemente del producto y las exigencias que se deseen cubrir.

No importa que el producto se vea “aburrido” al principio; con las acciones mencionadas anteriormente y nuestro propio enfoque, haremos que cualquier producto atraiga a cada vez más clientes.

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Gracias a los beneficios que ofrece el vender productos por Internet, la conversión de tiendas físicas a tiendas virtuales es más evidente. Sin embargo, vender puede ser bastante difícil si no se sabe por dónde empezar, más si es la primera vez.

En la actualidad, las transacciones con productos en la red es un tipo de negocio que va creciendo cada vez más; por ello, es importante aprender cómo integrarnos a este mundo de la forma más adecuada, efectiva e inteligente. Veamos aquí una forma sencilla de lograrlo.

Aprovechamos para recomendarte leer sobre las ventajas de tener una ecommerce en la actualidad.

Paso a paso para vender productos por Internet

Como todo emprendimiento, existen probabilidades y riesgos de perder todo el esfuerzo si se empieza con el pie izquierdo; para no fracasar antes de siquiera comenzar, lo ideal es que definamos una serie de factores. Veamos cuáles son y a qué se refieren:

  1. El mercado al que se pertenece: Una vez que tenemos los productos a vender definidos, es importante que hagamos un estudio de mercado, con el fin de definir cuál es la demanda real del mismo. De esta forma, sabremos cuan viable es la idea de negocio.
  2. La plataforma adecuada para promocionar: Existen diferentes tipos de Ecommerce en la red y formas de promocionarlas, por lo que debemos definir ambas cosas. Por ejemplo, podemos desarrollar una tienda virtual y combinarla con las redes sociales o un canal de YouTube.
  3. La existencia de la competencia: La cantidad de competencia que encontraremos en el mercado depende mucho de los productos que vendamos. Sin embargo, independientemente del número, debemos diferenciarnos: ofrecer cosas únicas, innovadoras e inigualables.
  4. La confianza generada en el público: El público objetivo es fundamental y en ellos debemos basar, básicamente, todo lo que hagamos. Para ello existen varias estrategias que detallaremos más adelante, y que serán de gran ayuda.
  5. La oferta que se le ofrece al público: El objetivo principal del negocio es el de facilitarle la vida a los consumidores, por lo que la oferta que hagamos debe ser la más simple, pero a su vez la más irresistible del mercado. Con esta, ayudaremos a que los clientes se decidan rápidamente por nuestros productos.

cómo vender productos por Internet

Por último, debemos automatizar el proceso de venta, de manera que vender productos por Internet sea fácil y sencillo. Para esto podemos conseguir subscriptores, utilizar el e-mail marketing, desarrollar Landing pages para ofertas específicas y recurrir a las campañas de publicidad.

vender productos por Internet

Todo emprendimiento necesita de una buena definición.

Según el punto 4, ¿Cómo generar confianza en el público?

No solo podemos generar confianza a través de las ventas progresivas, podemos hacerlo a través de otras estrategias que son igual de efectivas. Por ejemplo:

  • Aportando valor a los consumidores ofreciéndoles contenido útil en un blog.
  • Demostrar seguridad, transparencia, amabilidad y atención en cada contacto.
  • Permitir que los consumidores opinen públicamente sobre los productos, a través de reseñas y recomendaciones.
  • Facilitar la máxima información sobre los productos, con ayuda de contenido multimedia.

Como podemos ver, vender productos por Internet no es algo imposible de hacer, pero debemos tener en cuenta los factores previamente mencionados antes de lanzarnos a un mercado desconocido. Una vez nos sintamos en confianza y seguros de tener toda la información, el siguiente paso será salir a la luz.

Si estás buscando servicios de diseño web, asesoramiento financiero o gestión de redes sociales y marketing digital, nuestro equipo estará encantado de ayudarte.

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